SMER PRE TAKTIKE
Marketing strategija i pozicioniranje
Definišemo tržište, publiku, ponudu i sistem komunikacije pre nego što budžet potrošimo na sadržaj i kampanje.
ZAŠTO JE OVO VAŽNO
Bez zajedničkog smera marketing postaje lista nepovezanih zahteva.
Kada marketing nema jasan poslovni zadatak, svaki kanal traži svoj sadržaj, svaki predlog deluje hitno, a rezultat se meri tek kada je budžet već potrošen. Strategija uvodi red: kome se obraćamo, šta dokazujemo, kojim kanalima i po kom prioritetu.
ZA KOGA JE USLUGA
Strategija je potrebna kada je poslovanje preraslo improvizaciju.
Brendovi kojima komunikacija više ne prati poslovni razvoj
Timovi sa mnogo aktivnosti, ali bez zajedničkih prioriteta
Vlasnici koji žele sistem pre dodatnog ulaganja
ŠTA TAČNO RADIMO
Od tržišne dijagnoze do operativnog plana.
Audit i dijagnoza
Pregled ponude, tržišta, publike, kanala, sadržaja, podataka i načina rada tima.
Pozicioniranje
Jasna vrednosna ponuda, ključne poruke, dokazi i razlozi zbog kojih kupac bira brend.
Plan kanala
Uloga svakog kanala, prioriteti, formati i veza sa prodajnim tokom.
Operativni sistem
Plan aktivnosti, odgovornosti, rokovi i pokazatelji koje tim može da prati.
KAKO RADIMO
Strategiju gradimo od činjenica, ne od pretpostavki.
Uvodni razgovor i prikupljanje podataka
Prikupljamo poslovne ciljeve, podatke o kupcima, ponudi i konkurenciji kako bi marketing strategija počivala na realnom kontekstu.
Audit postojećeg nastupa
Analiziramo postojeće kanale, sadržaj, pozicioniranje i rezultate da pronađemo praznine i prilike za rast.
Definisanje strategije i prioriteta
Postavljamo prioritete, ključne poruke, ciljne grupe i ulogu svakog marketinškog kanala.
Predaja plana i konsultacije
Predajemo operativni plan, KPI-jeve i jasne smernice koje interni ili eksterni tim može odmah da primeni.
TIPIČNA RASPODELA FOKUSA
Najviše vremena ulažemo u odluke koje usmeravaju sve ostalo.
Prikaz nije obećanje rezultata, već način da vidiš koje oblasti nose najveći deo angažmana kod ove usluge.
01Istraživanje85
02Pozicioniranje95
03Kanali72
04Merenje78
RAZLIKA U PRISTUPU
Dokument sa idejama nije isto što i marketing sistem.
OblastMM Editing pristupUobičajena prečica
Polazna tačkaPoslovni cilj i kupac
Lista kanala
RezultatPlan prioriteta i odgovornosti
Prezentacija sa idejama
MerenjeKPI definisan pre realizacije
Izveštaj posle kampanje
TimUloge povezane u jedan sistem
Svako vodi svoj deo
POČETNI OBIM
Strateški angažman prilagođavamo složenosti poslovanja.
Analiza poslovanja i tržišta
Pozicioniranje i ključne poruke
Komunikacioni i sadržajni stubovi
Plan aktivnosti i KPI-jevi
ŠTA ODREĐUJE OBIM
Obim zavisi od broja tržišta, publika i timova koje povezujemo.
Konačan obim saradnje zavisi od cilja, rokova i ljudi potrebnih za realizaciju. Najviše ga određuju:
- Broj tržišta i segmenata publike
- Dostupnost podataka i istraživanja
- Složenost ponude i prodajnog ciklusa
- Broj timova i kanala koje treba uskladiti
BEZ NEJASNOĆA
Šta treba znati pre izrade marketing strategije?
01Koliko traje izrada marketing strategije?+
Manji strateški projekat može trajati nekoliko nedelja, dok složeniji audit i plan za više tržišta obično zahtevaju punih 30 dana.
02Da li dobijamo samo dokument?+
Ne. Dobijate radni sistem: prioritete, poruke, kanale, plan aktivnosti i način merenja, uz prezentaciju timu.
03Možete li sprovesti strategiju?+
Da. Nakon strateške faze možemo okupiti potreban tim ili raditi sa vašim internim ljudima.
04Da li radite B2B strategije?+
Da. Posebno nam odgovaraju složene B2B ponude kod kojih sadržaj, prodaja i stručni autoritet moraju da rade zajedno.
Postavimo smer pre sledeće marketinške odluke.
Pošalji nam kratak opis projekta. Predložićemo realan obim, tim i sledeći korak.
TRAŽI PONUDU