SADRŽAJ TEKSTA +
Ovo pitanje čujem u prvih trideset sekundi poziva, po pravilu. I imam naviku da prvo uzdahnem, pa kažem "zavisi" - što zvuči kao izgovor, a zapravo je jedini pošten odgovor koji postoji. Pa hajde da objasnim od čega tačno zavisi, da sledeći put ne moram da uzdišem.
Zašto "zavisi" nije izgovor
Agencija koja ti za deset sekundi da tačan broj bez ijednog pitanja, ili nagađa, ili prodaje isti paket svima - što je, iskreno, isto što i nagađanje, samo organizovanije. Cena zavisi od obima posla, a obim posla ne znam dok mi ne kažeš šta ti treba. Zato prvo pitamo, pa tek onda računamo.
Šta stvarno diže cenu
Broj kanala na kojima treba da postojiš odjednom. Brzina kojom ti treba rezultat - sve što se ubrzava, poskupljuje, to ovde nije izuzetak. I koliko toga treba da se izgradi od nule - ako nemaš ni vizuelni identitet ni jasnu poruku, to je posao pre posla, i on se računa.
Šta stvarno spušta cenu
Jasnoća. Zvuči banalno, ali klijent koji dođe sa jasnim ciljem - "hoću više upita sa sajta", ne "hoću da budemo vidljiviji" - nam štedi nedelje istraživanja koje bi inače morali da naplatimo. Postojeći materijal takođe pomaže - ako već imaš fotografije, vizuelni identitet, ton kojim pričaš, mi ne gradimo od nule, već samo nastavljamo.
Cena nije problem.
Nejasnoća je problem.
Fiksni paket ili tim po meri
Ne prodajemo gotove pakete. Za svaki izazov okupljamo prave ljude, znanje i alate - što u praksi izgleda ovako:
| Pristup | Fiksni paket | MM mreža |
|---|---|---|
| Tim se sastavlja | Unapred, isti za sve klijente | Po projektu, prema stvarnoj potrebi |
| Plaćaš | I ono što ti ne treba, jer je "u paketu" | Samo ono što je stvarno uključeno u tvoj obim |
| Menja se tokom saradnje | Retko, teško | Da, kad se obim posla promeni |
Ovo znači da prvi razgovor traje malo duže nego kod nekog ko ima gotov cenovnik u tri reda. Ali broj koji dobiješ na kraju je tvoj, ne prosečan.
Osnivač MM Editinga, strateg i autor tekstova zasnovanih na stvarnim projektima.